现在的热泵热水工程真难做！经销商们都这样说，去年谈的单，今年签下，要明年才能做，而且是否真的能做下来，还是个问号。于是，要是这位经销商会经营撑下去了，或许还能够赶上去年签的单，要是撑不下去，只能眼看着到口的肉成为他人之食。

   南方红海北方蓝海.大家可以发现，广东商用空气能热泵市场在2010年、2011年一度占到整个市场销售额的42.1%、43.5%的比例。现在在广东，一些新的宾馆、酒店建筑还没封顶，空气能热泵经销商就如一群“嗜血”性的狼一样扑了上去，几乎都是杀无赦，没有活口。可想而知，空气能热泵已经在广东的热水市场是所向披靡，就差恨不得广东所有热水工程全部换上空气能热泵产品。

   专业的商用热泵制造商程先生见证了当时火爆的情形：“在前年的时候，当时东莞的商用热泵市场火爆到一个经销商一天同时做几个大工程，每月赚上百万元是很轻松的事情。有些企业当时忙得只能晚上加班生产，将近一半都卖到广东市场。”行业人士分析认为，要不是受目前宏观经济状况的影响，广东的工厂、酒店热水需求仍将是维持商用空气能热泵市场发展主要推动力。

   虽然目前广东、浙江、福建仍主宰着整个商用空气能热泵市场，可是我们也不难发现，由于商用空气能热泵热水器具有燃油锅炉、电锅炉、太阳能等热水供应系统所无法比拟的节能优势，目前已经成为新建大型热水供应项目的首选产品。随着产品与市场日益成熟，商用空气能热泵开始往要广阔的北方供暖市场发展了。

   安微、陕西、江苏、山东增幅相当快，另外沿长江流域的湖南、江西、浙江也是急剧攀升。而老的市场广东、福建虽在销售额中没有太大的降幅，但是随着整个市场份额的扩大，其所占的比例也开始越来越小。

   从去年到现在，湖北省热泵热水工程稳步上升，一些工程单是连接不断。尤其是学校、宾馆类的项目，开始陆续增多，上百万的工程不少。他还表示，湖北商用机市场现在慢慢成熟起来，一些新的宾馆、酒店项目首先要考虑采用的是空气能热泵。

   从去年下半年开始，有实力的企业陆续发往陕西、湖北、山东、北京等北方市场的大型超低温热泵机组数量开始明显增多，超低温热泵机组以前主要是出口到欧洲市场，价格比较高，现在国家越来越重视北方建筑采暖的节能效果，一些政府大型项目已经率先使用。超低温热泵即使在-20摄氏度的时候，能效比也能达到2.0以上，这样，即可以满足日常的生活热水需求，另一方面也可以用来冬天采暖。部分商用空气能热泵厂商北方市场部经理表示，北方商用空气能热泵市场增长明显，尤其对于一些专业的商用机生产厂家来说，低温机型在那边非常吃香。

   北方市场开始活跃起来

   自2013年下半年开始，空气能热泵行业开始出现了明显的变化，那就是部分企业已经将部分精力转向了家用空气能热水器市场。其实，对于商用热泵热水器来说，并不是每个企业的拿手好戏，虽然商用机的利润比较高，但是其涉及到的采购成本、设备成本、技术成本、销售成本等因素，决定着它要想长期发展，必须具备雄厚的生产实力。

   根据国家行业要求，商用热泵热水器生产必须具备“全国工业产品生产许可证”资格，而获得此证的前提是，必须建有专业的检测实验室，单就这项花费在百万元左右。这还只是一方面，当有能力的经销商谈到上千万的热泵工程时，甲方对热泵生产厂家的要求会更高，比如注册资金有的要在2000万元以上，所以，这些经销商还必须得找个有保障的生产厂家。

   “多年前我们就吃过了没有大厂房、没有全国工业产品生产许可证、没有注册资金的亏，所以在近年，乘势把该办的手续都陆续办妥，这为后面出口，打下了坚实的基础，专做商用机并不容易，有些厂家才几个人就组装商用机销售，这是市场不够规范的表现。随着商用热泵市场越来越成熟，现在北方市场开始活跃起来，这就更需规范、专业的商用热泵生产厂家积极地参与进来。”佛山佰什特通用设备有限公司销售经理程先生说。

   毋庸置疑的是，未来热泵企业的主营项目将越来越明确，商用热泵市场的成熟度也将来越高，就如佰什特热泵最擅长的是商用热泵热水器，也正如美的一样，家用空气能热水器依然是其未来发展主要方向。即然任务明确了，攻克北方市场，也只是早晚之事。

   开拓北方市场已成共识

   受经济危机的强烈影响，民用商用热水器市场受到沉重打击，昔日的黄金市场犹如陷入泥沼之中，迟迟没有回暖迹象。无奈，热泵企业只能各取所长，干着各自最擅长的项目。这样，商用热泵开已经开始往更广阔的北方热水、采暖市场发展了。

   长江从西向东，粗略地勾勒出商用空气能热泵市场一条“警戒线”，长江以南商用空气能热泵是家家点火，处处冒烟，而现在，尤以广东、福建红火冲天，格外引人注目。在长江以北，虽有代表性热泵企业在推动，但是并没有形成大气候，销售额还不到整个商用机市场的4%。

   究其原因，有以下几点：1.商用机起步不久，介入的热泵企业不多；2.产品尙不是很成熟，处于完善阶段；3.没有进行大范围宣传，基本靠口碑相传；4.大品牌企业没有进入；5.政府支持力度不够，基本靠民间资本的推动；6.竞争恶劣，不良厂商捣乱市场，影响了整个行业信誉等等。普通型空气能热泵由于受制一定的气候环境，长江以南地区成为最好的使用场所，然而，在内外因素的双向影响下，空气能热泵只能局限于南方市场发展。